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                  [营销推广] 销售技巧——销售过程中发问的原则

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                  楼主
                  发表于 2019-2-28 09:43:34 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
                  不同的询问方式导致最后的结果也不一样,有这样一则故事:
                  甲、乙两个人在教堂烟瘾来了。
                  甲问神父:“祈祷的时候可不可以抽烟?”神父回答说:“不可以!”
                  乙问神父:“抽烟的时候可不可以祈祷?”神父回答说:“当然可以!”。
                      乙就点上一只?#22363;?#20102;起来。
                      问话方式不同,结果不同。
                  销售工作其实就是发问的过程,在和客户的沟通中,你提问的方式不同,往往你得到的结果,也会像上面的例子一样不相同。那么如何发问?问问题有哪些简单的原则可以遵循呢?
                  1、提问的目的:你要清楚你的目的是什么?要提出什么样的问题才能达到你想要的结果。比如:你要知道你的客户购买产品的要求、客户的心理想法等。
                  2、提问的方式:询问有的问题要婉转,要仔?#22797;?#25705;如何问客户,客户才会跟你说出他的心里话;一个问题问的方式不同,你所得到的结果也就不同,所以,你要思考好你要用什么样的表达方式去提问客户。
                  3、要注意的问题:沟通过程中不要连续发问,这样会?#27599;?#25143;感觉很反感,所以在提问问题时不要连续提两个问题,等客户回答后再接着问后面的问题;问问题的?#24065;?#25235;住要点、重点。尽量不要去问无关紧要的问题。
                  每个销售员都有自己的销售技巧,同?#24065;?#22312;不断的学习和积累着新的销售技巧,这样才能不断的提高自身的业务能力,尤其是在现在这个竞争激烈的时代,不进则退,更让销售员时时准备着功课。做销售最重要的是要有客户资料,最快最有效的方法就是用客户资料搜索软件搜客通,秒级时间内就能搜索上万条客户资料信息,并?#19968;?#21487;以导出Excel表格方便管理,对于销售员是很有帮助的
                  QQ:2305577618  
                  搜客通微信号:souketong

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                  沙发
                  发表于 2019-2-28 09:43:41 | 只看该作者
                  ?#26085;?#20301;,稍后编辑
                  板凳
                  发表于 2019-2-28 15:27:34 | 只看该作者
                  询问有的问题要婉转,要仔?#22797;?#25705;如何问客户
                  地板
                  发表于 2019-3-9 14:42:33 | 只看该作者
                  这么强,支持楼主,佩服
                  5#
                  发表于 2019-3-10 14:22:47 | 只看该作者
                  好,很好,非常好!
                  6#
                  发表于 2019-3-20 10:03:57 来自?#21482;?/span> | 只看该作者
                  LZ是天才,坚定完毕
                  7#
                  发表于 2019-3-20 10:50:05 | 只看该作者
                  当有人问我为什么对这个虚幻的世界如此的依恋,我一定会告诉他,有一种友情叫跟帖!
                  8#
                  发表于 2019-3-20 12:58:18 来自?#21482;?/span> | 只看该作者
                  我决定以后?#25442;?#30475;好帖子。。。
                  9#
                  发表于 2019-3-20 15:03:53 | 只看该作者
                  在风口撸一遍。。。
                  10#
                  发表于 2019-3-20 15:20:54 | 只看该作者
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